Photo by Kaasgaard
Jag kan efter mer än 22 års erfarenhet av organisationsutveckling konstatera att de flesta bolag har mer potential än dom tar vara på.
Genom en nulägesanalys kan jag presentera en lösning för att låsa upp potentialen i ert bolag. Genom mentorskap för bolagets ledare samt förbättring av processer, skapar jag en struktur som blir hållbar över tid och skapar mervärden.
Testa mig och ge ditt bolag en chans till innovativ utveckling.
Referenser
BIKE Trollhättan AB, Jerker Axelsson VD och ägare.
Vi anlitade Jens Bergvie AB för en genomlysning av vårt bolag samt mentorskap för våra chefer, vi kunde efter det skapa en tydlig organisationsstruktur och en strategi framåt, Jens har som mentor fått våra ledare att sträva åt samma håll och få alla medarbetare med på resan.
Koncept för hållbar tillväxt
Vad är ert bolags syfte, varför finns ni?
Känner alla medarbetare till bolagets syfte?
Är ert syfte tilltalande för medarbetare, kunder och intressenter?
Vad har ert bolag för vision, vad är er konstanta strävan?
Är visionen väl förankrad inom bolaget?
Driver visionen er mot bolagets syfte?
Vad har bolaget för övergripande mål?
Kan alla medarbetare påverka för att uppnå dessa mål?
Är målen drivande mot er vision?
Hur ska vi bete oss och agera för att nå våra mål, har ni tydliga agerandekoder?
Vet alla medarbetare vad dom, alltid samt aldrig, ska göra för att kunna nå bolagets mål?
Driver alla åt samma håll?
Samtliga frågor är viktiga att kunna besvara och förstå för att ert bolag ska kunna utvecklas och få alla medarbetare, kunder och intressenter att attraheras av era tjänster och produkter. Har ni inte svar på alla frågor och inte har en väl implementerad process för att arbeta med detta löpande, ta hjälp av mig!
Processen steg för steg:
Vi identifierar tillsammans varför ni behöver utvecklas och vad ni har för behov för att kunna utvecklas.
Vi gör en nulägesanalys för att identifiera vilken typ av organisation ni är idag, att bli medveten om er identitet med nuvarande kultur och struktur.
Vi identifierar med en workshop vilken typ av organisation ni vill samt behöver vara för att skapa tillväxt
Vi gör en plan framåt utifrån struktur och kultur, planen kan vara 6-12 månader samt 1-5 år framåt.
Vi identifierar och implementerar löpande uppföljning för att säkerställa att vi är på rätt väg och kan korrigera i god tid vid behov.
Photo by Kaasgaard
Utbildningar
Jag är EMBA-examinerad med bred erfarenhet av B2B/B2C sälj- & serviceledning samt ledarskap, inom såväl globala såsom lokala industrier. Har i mer än 22 år ansvarat för medarbetare, marginal, omsättning, budget och prognostisering inom olika branscher och segment.
Utmärkta kunskaper inom förhandlingsteknik, strategiarbete, förändringsarbete, marknad, målsättning, måluppföljning, coachning, säljgenomförande, lag-byggande, säljmetodik, samt CRM-implementation och medarbetarhantering.
Finansiellt och kommersiellt sinne uppbyggt genom analytiskt och strategiskt arbete.
Stark kommunikatör med uppskattad personlighet med strukturellt tänk och genomförande. Erfarenhet av utveckling och implementering av företagsvisioner, missioner och värderingar samt inkludering av ledning och medarbetare i att skapa en stark vinnande företagskultur.
EMBA 60p. Executive Masters of Business Administration
University of Gothenburg, school of economics, business and law
2012 - 2014
Cambridge University; Business English
2012
Caterpillar SEP training; Expert Level management
2008 - 2015
Pon Academy
Internal Management and Financial training program
2007 - 2012
Potential Utbildning AB, Individuellt ledarskap och coachning
1996 - 2014
Erfarenheter
Konsult
Jens Bergvie AB
Innovativ organisations, ledarskaps samt försäljningsutveckling. Analyserar nulägen, identifierar lösningar för åtgärd samt rekommenderar bolag helhetslösningar för vägen framåt. Låser upp bolags potential samt ökar dess effektivitet och lönsamhet. Stor erfarenhet av försäljning, ledarskap och kulturbyggande, bygga team och skapa winning spirit.
Februari 2023 - Nuvarande
VD
Persson Hyrmaskiner AB
Ytterst ansvarig för bolaget och dess kringverksamhet. Omsättning drygt 180 miljoner och ca 70 medarbetare på 6 orter.
Genomfört stora organisatoriska förbättringar och professionaliserat bolaget, innovation och nätverk är viktiga delar i framgången. Stort fokus på fortsatt tillväxt med ökad lönsamhet. Drivit kulturarbete med tydliga mål och agerandekoder, fokus på att bli den attraktivaste arbetsgivaren i vår bransch. Förändring av kostnader för optimering av lönsamhet. Bolaget har ett starkt fotfäste i sina regioner och ett bra rykte som bevarats väl, all potential fångas genom struktur, ordning och reda samt tydligt ledarskap och rak kommunikation.
April 2018 - Januari 2023
Nyckelframgångar
Skapat en organisationsstruktur.
Genomfört strategi (syfte, vision, mål, agerandekoder).
Kraftigt ökat försäljningen inom alla segment men speciellt byggsektorn.
Lansera och realisera en 5 års-plan.
Utveckla samtliga kundupplevelser.
Optimera lönsamheten genom ordning och reda, prisstrategier samt kostnadskontroll.
Certifierat bolaget inom ISO (kvalitet, arbetsmiljö & miljö), Great Place to work, CSR Västsverige samt Sila Snacket.
General Manager
Porsche Center Göteborg
Ansvarig för en omsättning på ca 500 miljoner.
Leder och utvecklar medarbetare, kundupplevelser, prospektering, sälj, service/reservdelar samt tillbehör. Arbetar med importören Porsche Sverige, utvecklar kampanjer, events, budget, prognoser och lager. Arbetet innefattar coaching, utbildning, fastighetsansvar, medarbetare, kundnöjdhet och P&L. Skapande av en vinnande kultur, omorganisering, effektivisering samt optimering av verksamheten, öka team-spirit, långsiktig tillväxt och stärka lönsamheten.
April 2016 - April 2018
Nyckelframgångar
Omorganisation för att optimera flödet.
Skapa kultur genom tydliga värderingar, vision och actions.
Tydlig agerandekod samt följa den konsekvent.
Identifiera mål och nyckeltal och skapa målfokus.
Utveckla samtliga kundupplevelser.
Optimera lönsamheten genom struktur, process och motivation.
Sales Director Nordic
Motorfirman Duells AB
Ansvarig för en omsättning på 300 miljoner SEK. Ledare för säljorganisationen i Norden.
Implementering av CRM system, disciplin och kultur. Genomlysning av säljprocess och värdekedja för optimerad lagerhantering och kundbearbetning. ”Just in time” leveranser. Omstrukturering av säljorganisation, lönesystem, utbildning, ledningsarbete i bolaget för implementering av värderingar och skapa ny kultur.
Jan 2015 - April 2016
Nyckelframgångar
Implementering av CRM process, disciplin och kultur.
Ökad lageromsättningshastighet.
Utvecklat och implementerat företagets vision, mission, strategi och kultur.
Byggt upp ny säljstruktur och strukturerade nyckeltal.
Implementering av ny lönestruktur, KPI.er och affärsmetodik.
Sales Director
Pon Equipment Sweden AB
Jobbade 1 år som Sales Manager Service innan rollen som Sales Director.
Ansvarig för försäljning av Caterpillars tunga maskiner med en omsättning på ca 1 miljard SEK. Ledare för säljorganisationen med täckning över hela Sverige.
Konstant utveckla vår säljprocess genom ökad andel av kundens portfölj samt utveckla kreativa helhetslösningar. Samarbete med Caterpillar, intern medarbetar och exekutive ledning nationellt så som internationellt. Förhandling av affärskontrakt med kunder inom pappersbruk, sågverk, gruvnäring, bergtäkter, väg och husbyggnation, rivning, hamnar och återvinnings-industrier. Erfarenhet inom talangutveckling, personlig utveckling, medarbetar engagemang samt säkerhet och hälsa på arbetsplats. Utförande av budgetering, prognostisering, distriktsplanering, säljtratts-styrning samt logistik. Medlem i ledningsgrupp, rapporterar till VD.
2006 - 2015
Nyckelframgångar
Implementering av CRM process, disciplin och kultur.
Kraftigt ökad marknadsandel 2009 - 2014
Implementering och utveckling av kvartalsvis individuell distriktsplanering för säljkåren.
Utvecklat företagets vision, mission, strategi och kultur.
Byggt en komplett säljstruktur med styrning av strukturerade nyckeltal
Rekrytering av medarbetare med hög säljkompetens. Drev säljare från att vara olönsamma till att följas på EBIT och marginal där varje säljare blev lönsam med eget kostnadsställe.
Märkeschef Skoda
Din Bil Göteborg AB
Jobbade 2 år som säljchef och blev därefter märkeschef.
Ansvarig för Skodas verksamhet i Göteborg.
Försäljning av bilar, service och reservdelar samt ansvar för fastigheter, medarbetare och kundrelationer. Arbetade med generalagenten Skoda Sverige för att utveckla kampanjer och skapa merförsäljning, hantering av lager, budget och prognostisering. Medlem i ledningsgruppen, rapporterade direkt till VD.
2001 - 2006
Nyckelframgångar
Byggde upp Sveriges största Skoda anläggning
Uppnått 98% nöjda kunder
Högsta marginal på begagnat-försäljningen inom gruppen.
Lyckad implementering av nytt affärssystem samt CRM
Rekrytering och utveckling av kompetent säljpersonal
Photo by Kaasgaard